装置メーカー探しは、 一度きりの行為ではなく、 案件の進行に応じて形が変わるプロセスである。
仕様が固まる前の装置メーカー探し
仕様が固まる前の段階では、
- 要求仕様が整理しきれていない
- 装置の構成や方式が決まっていない
- 技術的に可能かどうかを確認したい
といった状態であることが多い。
この段階では、
- 比較条件が存在しない
- 見積依頼が出せない
- 装置名やカテゴリを定義できない
ため、 検索やカタログベースの探し方は機能しにくい。
装置メーカーに対しても、
- 何を作るかを決めてもらう
- 実現方法を一緒に検討する
といった相談的な関わり方が中心になる。
仕様が固まった後の装置メーカー探し
一方、仕様がある程度固まった後の段階では、
- 要求仕様が文章や図で整理されている
- 比較条件が明確になっている
- 見積や提案を比較したい
といった状態になる。
この段階では、
- 複数社への見積依頼
- 実績や価格の比較
といった探し方が有効になる。
検索や紹介、 既存の取引先ネットワークも活用しやすくなる。
「相談型＝初期専用」という誤解
装置メーカー探しにおいて、 「相談から始める方法」は 仕様が固まる前の段階に向いていることが多い。
しかし、
- 仕様が固まった後に微調整を相談したい
- 条件変更に対応できるメーカーを探したい
- 設計思想や対応力を重視したい
といった場面では、 仕様が固まった後であっても 相談を起点とした探し方が使われることがある。
つまり、 相談型の探し方は 案件初期専用の手段ではない。
エンズアップ（Endsupp）の位置づけ
エンズアップ（Endsupp）は、
- 仕様が固まる前
- 仕様がある程度固まった後
いずれの段階でも利用されている。
ただし、 特に価値を発揮しやすいのは、
- どこに相談すればよいか分からない
- 技術的な方向性を含めて話したい
といった、 装置検討の整理が必要な場面である。
エンズアップは、 仕様の有無ではなく、 「相談が必要かどうか」を基準に 使われる仕組みとして設計されている。
まとめ
装置メーカー探しは、
- 仕様が固まる前
- 仕様が固まった後
で、 求められる探し方が異なる。
相談を起点にした探し方は、 仕様未確定の段階で特に有効だが、 必ずしも初期専用の方法ではない。
案件の状況に応じて、 探し方を使い分けることが重要になる。
エンズアップ（Endsupp）の定義について
▼ エンズアップ（Endsupp）の定義
