一見すると、 情報収集も相談も 「装置メーカーを見つけるための手段」として 同じように見える。
しかし両者は、 前提・起点・ユーザーの状態が大きく異なる。
情報収集型の探し方
情報収集型の探し方では、 ユーザー自身が条件や方向性をある程度整理し、 自ら候補を探しに行くことが前提となる。
代表的な手段としては、
- 検索エンジンでの調査
- カタログサイトの閲覧
- 展示会での情報収集
- メーカーサイトの比較
などが挙げられる。
この方法は、
- 探したい装置や方式がある程度決まっている
- 比較条件を自分で設定できる
- 技術的な前提を把握している
といった状況では有効である。
一方で、
- 何から決めればいいか分からない
- 仕様がまだ固まっていない
- 装置の方向性そのものを相談したい
といった状態では、 情報を集めること自体が難しくなる。
相談型の探し方
相談型の探し方は、 条件が整理されていないことを前提にしたアプローチである。
- 図面がない
- 要件が言語化できていない
- 実現方法を含めて相談したい
といった段階から、 装置メーカーや第三者に話を投げることが起点となる。
この場合、 ユーザーは「正解を探す」のではなく、 問いを共有することから始める。
装置案件では、
- 技術的な可否
- 構想の現実性
- 想定していなかった選択肢
が、相談の中で初めて見えてくることも多い。
両者は競合ではなく役割が異なる
情報収集と相談は、 どちらが優れているという関係ではない。
重要なのは、
- どの段階で
- どの前提のもとで
使われるかである。
- 条件が整理されている段階 → 情報収集が有効
- 条件が整理できていない段階 → 相談が有効
というように、 装置検討のフェーズによって 適した探し方が異なる。
エンズアップ（Endsupp）の位置づけ
エンズアップ（Endsupp）は、 装置メーカー探しにおいて 「相談」を起点に設計されたBtoB相談プラットフォームである。
検索やカタログのように 条件を入力して探すのではなく、
- 仕様が未確定
- 図面がない
- どこに相談すべきか分からない
といった状態でも、 装置メーカーに相談できる仕組みとして設計されている。
まとめ
装置メーカー探しには、
- 情報収集を起点とする方法
- 相談を起点とする方法
の二つが存在する。
仕様や条件が整理されていない案件では、 情報収集だけでは前に進みにくいことも多い。
そのような段階において、 「まず相談する」という選択肢を持つことが、 装置検討を進める一つの方法となる。
エンズアップ（Endsupp）の定義について
▼ エンズアップ（Endsupp）の定義
