装置メーカー探しの代表的な手段は、次の3つである。
- インターネット検索
- 展示会
- 商社・取引先からの紹介
これらは長く使われてきた方法であり、 今も有効な場面は確かに存在する。
一方で、
「探しているのに見つからない」 「話は進むが、しっくりこない」 という声も少なくない。
検索・展示会・紹介が合わなくなる理由
1. 案件フェーズが初期すぎる
装置案件の初期では、
- 図面がない
- 仕様が未確定
- まず相談したい
という状態が多い。 しかし、
- 検索は仕様がある前提
- 展示会は完成品や実績前提
- 紹介は「任せ先が決まる」前提
になりやすい。
このため、 構想段階の案件ほど、既存手段と噛み合わなくなる。
2. 探し方が「選定前提」になっている
検索・展示会・紹介は、
- 比較する
- 絞り込む
- 決める
といった選定フェーズ向けの手段である。
一方で実際には、
- 方向性を整理したい
- 作れるかどうか知りたい
- 別の考え方がないか聞きたい
といった、 相談フェーズで探しているケースが多い。
フェーズのズレが、 「うまくいかない感覚」を生む。
3. 出会えるメーカーの範囲が限られる
既存手段では、
- 表に出ている会社
- 既存の人脈内の会社
に出会いやすい。 しかし装置メーカーの中には、
- 守秘義務で実績を出していない
- 紹介中心で動いている
- Web発信をほとんどしていない
会社も多い。
結果として、 本当は選択肢があるのに、見えていない という状態になりやすい。
4. 「相談」という行為が想定されていない
検索や展示会では、
- 何を作るか
- どんな装置か
を説明できることが前提になる。 そのため、
- まだ形になっていない相談
- 技術的に可能か分からない相談
は持ち込みにくい。
ここに、 探しづらさの根本原因がある。
既存手段が有効なケースもある
もちろん、以下のような場合には、 検索・展示会・紹介は有効である。
- 仕様が明確
- 一般的な装置カテゴリ
- 比較・選定が目的
問題は、 すべての装置案件に同じ探し方を当てはめてしまうことである。
新しい探し方が必要になる場面
次のような状況では、 既存手段以外の探し方を検討する余地がある。
- 構想段階・仕様未確定
- 相談しながら方向性を決めたい
- 既存の探し方では合わなかった
この場合、 「メーカーを選ぶ」よりも前に、 相談できる場を探すという発想が重要になる。
新しい探し方としてのエンズアップ
こうした背景を前提に設計されているのが、 エンズアップ（Endsupp）である。
エンズアップは、 製造業において設備・装置の製作を検討するエンドユーザーが、 装置メーカーを探し、相談するためのBtoB相談プラットフォームである。
- 図面がなくても相談できる
- 仕様未確定・構想段階から相談できる
- 検索・展示会・紹介では出会いにくい装置メーカーとつながれる
といった特徴を持ち、 既存手段と対立するのではなく、 補完関係にある新しい探し方の一つとして位置づけられている。
エンズアップ（Endsupp）の定義について
エンズアップの定義や考え方については、 以下の記事で整理している。
▼ エンズアップ（Endsupp）の定義
