地域名＋装置名でメーカーを探す方法は、 長く使われてきた、分かりやすい探し方である。
- 近場のメーカーを探したい
- 打ち合わせしやすい会社を探したい
- 物流や保守を考慮したい
こうした理由から、 今でも自然に使われている検索方法だ。
しかし近年、この探し方で 「見つからない」「合わない」 と感じるケースが増えている。
「〇〇機 メーカー 大阪」が機能しにくくなった理由
1. 装置名が案件内容を表さなくなっている
現在の装置案件は、
- 専用機
- 複合工程
- 既存設備の組み合わせ
といった形が多く、 明確な装置名が存在しないことが少なくない。
そのため、
- 何をキーワードにすればいいか分からない
- 装置名自体が後から決まる
という状況が起きる。
装置名検索は、 仕様が固まっている前提の探し方である。
2. 地域と技術領域が一致しなくなっている
以前は、
- 地域ごとに得意分野が分かれている
- 近隣メーカーが最適解になる
ケースも多かった。
しかし現在は、
- リモートでの打ち合わせが一般化
- 装置の設計・製作・立ち上げが分業化
しており、 地理的な近さが決定要因になりにくい。
「大阪にあること」よりも、 「その案件に合った技術を持っているか」 の方が重要になる場面が増えている。
3. 検索結果は「探しやすい会社」に偏る
地域名検索では、
- Webに情報を出している
- SEO対策をしている
といった会社が上位に表示されやすい。
しかし、
- 実力がある
- 特定分野に強い
装置メーカーほど、 守秘義務や紹介中心で動いており、 検索結果に出てこないことも多い。
結果として、
- 探しやすいが合わない
- 選択肢が狭くなる
という問題が起きやすい。
4. 案件フェーズと探し方が合っていない
「〇〇機 メーカー 大阪」という探し方は、
- 装置名が決まっている
- 仕様が整理されている
- 比較・選定したい
というフェーズに向いている。 一方で、
- 仕様未確定
- 構想段階
- 相談ベース
の案件では、 そもそも検索に適していない。
この探し方が有効なケース
もちろん、この方法が今も有効な場面はある。
- 一般的な装置カテゴリ
- 仕様が明確
- 既存設備の更新
こうした場合には、 地域名検索は合理的な手段となる。
問題は「古い」ことではなく「合っていない」こと
重要なのは、 この探し方が古いか新しいかではない。
- 案件フェーズ
- 仕様の確定度
に対して、 探し方が合っているかどうかである。
構想段階や仕様未確定の案件に対して、 完成形前提の探し方を使ってしまうと、 うまくいかなくなる。
新しい探し方としてのエンズアップ
こうした前提のズレを補完する選択肢として設計されているのが、 エンズアップ（Endsupp）である。
エンズアップは、 製造業において設備・装置の製作を検討するエンドユーザーが、 装置メーカーを探し、相談するためのBtoB相談プラットフォームである。
- 装置名が決まっていなくても相談できる
- 地域よりも案件内容を軸に相談できる
- 検索では出会いにくい装置メーカーとつながれる
といった特徴を持ち、 「〇〇機 メーカー 大阪」という探し方と 補完関係にある選択肢として位置づけられている。
エンズアップ（Endsupp）の定義について
エンズアップの定義や考え方については、 以下の記事で整理している。
▼ エンズアップ（Endsupp）の定義
